Строительство и ремонт: как устроен рынок, на чем зарабатывают и где совершают дорогие ошибки

Рынок строительства и ремонта в Казахстане перестал быть хаотичным набором поставщиков и объявлений. За последние годы он превратился в системную отрасль с понятными сегментами, устойчивым спросом и выраженным переходом в онлайн. Рост частного строительства, активные ремонты жилой недвижимости и увеличение роли локальных производителей напрямую влияют на структуру спроса и поведение покупателей.

По данным Бюро национальной статистики, в 2023 году объем строительных работ в Казахстане достиг около 7,6 трлн тенге, что означает рост более чем на 15% год к году. Важно, что свыше 82% всех работ выполняются частными компаниями, а не в рамках государственного заказа. Это говорит о том, что рынок движется за счет частных застройщиков, подрядчиков и конечных потребителей.

В 2025 году динамика сохранилась. Только за первые месяцы года объем строительных работ превысил 1,4 трлн тенге, демонстрируя двузначные темпы роста. Это означает одно: спрос на товары и решения в категории «Строительство и ремонт» является устойчивым и долгосрочным.

Строительные материалы: фундамент рынка в цифрах

Строительные материалы формируют фундамент всей отрасли. Без них не существует ни нового строительства, ни капитального ремонта. Именно этот сегмент аккумулирует наибольший объем транзакций и поисковых запросов.

По оценкам отраслевых аналитиков, объем рынка строительных материалов в Казахстане в 2024 году составил около 4 млрд долларов США. При этом более 68% рынка приходится на отечественное производство, и эта доля продолжает расти. Импорт постепенно сокращается, уступая место локальным производителям, которые выигрывают за счет логистики и адаптации под местные условия.

Отдельно стоит отметить рост производства ключевых позиций:

• выпуск сухих строительных смесей за последние годы увеличился примерно в 2,5 раза, превысив 1,6 млн тонн в год;
• производство гипса выросло более чем в 2 раза, достигнув около 160 тыс. тонн.

Эти цифры показывают, что рынок не просто перепродает материалы, а активно наращивает собственную производственную базу. Для покупателей это означает более широкий выбор, конкуренцию по цене и стабильность поставок.

Отделочные материалы: сегмент, где тратят больше всего

Отделочные материалы занимают особое место в структуре рынка. Именно здесь формируется конечный результат ремонта, и именно здесь покупатели принимают самые эмоциональные и дорогостоящие решения.

Рост строительства автоматически тянет за собой отделку. По оценкам экспертов, до 35–40% бюджета ремонта в жилой недвижимости приходится именно на отделочные материалы. Этот сегмент чувствителен к трендам, дизайну и уровню доходов, но при этом остается стабильно востребованным.

Рынок отделочных материалов отличается высокой фрагментацией. Покупатели ищут:

• разные ценовые сегменты;
• альтернативных поставщиков;
• возможность сравнить решения, а не бренды.

Именно поэтому онлайн-площадки с большим количеством предложений и прозрачной навигацией становятся ключевой точкой входа для покупателей, особенно в крупных городах и активно застраиваемых регионах.

Инженерные системы: самый сложный и дорогой сегмент

Инженерные системы являются наиболее сложной частью категории «Строительство и ремонт».

Ключевую роль в этом сегменте играют Системы отопления и вентиляции и Водоснабжение и газоснабжение, которые требуют точного подбора, расчетов и качественных комплектующих.

Этот сегмент характеризуется:

• высоким средним чеком;
• длинным циклом принятия решения;
• низкой толерантностью к ошибкам.

По данным профильных участников рынка, инженерные системы могут составлять до 25–30% бюджета строительства частного дома. Ошибки здесь приводят не просто к перерасходу средств, а к системным проблемам в эксплуатации.

Именно поэтому покупатели все чаще ищут не конкретный товар, а:

• комплексные решения;
• прямой контакт с поставщиком;
• возможность сравнить варианты под конкретную задачу.

Онлайн-каталоги и доски объявлений начинают выполнять роль первичного аналитического фильтра, а не просто витрины.

Электрика: поддерживающий, но обязательный сегмент

Электротехнические товары редко воспринимаются как отдельный рынок, но фактически присутствуют в каждом строительном и ремонтном проекте. Кабели, автоматы, щиты, осветительные приборы и розетки покупаются практически всегда.

Электрика усиливает основной кластер за счет:

• стабильного спроса;
• высокой частоты повторных покупок;
• большого количества низкочастотных запросов.

Для покупателей здесь критичны скорость выбора, наличие и соответствие стандартам. Этот сегмент редко является основным мотивом визита, но часто становится логическим продолжением уже принятого решения о ремонте или строительстве.

Инструменты: практический сегмент с быстрым оборотом

Инструменты закрывают практическую сторону рынка. Домашние мастера, ремонтные бригады и небольшие подрядчики формируют устойчивый спрос на электроинструменты, ручной инструмент и расходные материалы.

По оценкам продавцов, до 60% покупок инструментов совершаются в связке с конкретной задачей, а не «впрок». Это делает сегмент особенно чувствительным к удобству поиска и доступности предложений.

Инструменты редко являются самостоятельным рынком в глазах пользователя, но играют важную роль в завершении цепочки выбора.

Как изменилось поведение покупателей

Современный рынок строительства и ремонта характеризуется тремя ключевыми сдвигами:

• покупатели предварительно изучают рынок онлайн;
• сравнивают предложения от разных продавцов;
• ищут прямой контакт без посредников.

Рост объемов строительства, развитие локального производства и цифровизация торговли формируют спрос на универсальные площадки, где можно ориентироваться в рынке, а не просто искать один товар.

Заключение

Категория «Строительство и ремонт» сегодня — это масштабная экосистема, подкрепленная реальными экономическими показателями. Рост объемов строительных работ, миллиардный рынок стройматериалов, увеличение локального производства и устойчивый спрос на инженерные решения создают прочную основу для долгосрочного развития.

Строительные материалы формируют фундамент рынка, отделочные материалы задают итоговую ценность, инженерные системы обеспечивают функциональность, а электрика и инструменты закрывают практические задачи. Именно в такой логике рынок и будет развиваться дальше.