Продажа и приобретение недвижимости – довольно серьезный вопрос, связанный с распоряжением крупной денежной суммой, поэтому крайне важно найти профессионального и надежного посредника – риэлтора.
Перед продавцом недвижимости вполне закономерно встает вопрос: стоит ли заключать эксклюзивный договор с одним риэлтором/агентством или доверить поиск подходящих объектов и сопровождение сделки сразу нескольким профессионалам.
В данной статье мы постараемся разобраться в реальных преимуществах эксклюзивного договора для клиента.
Что такое эксклюзивный договор
Суть такого соглашения заключается в том, что агент по недвижимости обязуется в оговоренные сроки и за определенную цену найти покупателя и провести сделку, а клиент в свою очередь дает обязательство работать только с ним и не обращаться к другим посредникам.
Если в момент действия договора на клиента выходит какой-либо иной агент по продаже недвижимости, собственнику следует отказаться от услуг и переадресовать все вопросы к своему риэлтору. Существует ошибочное мнение, что чем больше агентств и частных риелторов помогает продать квартиру, то тем быстрее и эффективнее пройдет сделка. Однако на практике дела обстоят абсолютно иначе - работа с множеством посредников имеет огромное количество минусов.
Минусы работы с множеством посредников
• Когда объявление о продаже квартиры дается не одним риэлтором, в базу недвижимости соответственно попадает сразу несколько одинаковых предложений с разными ценами. Для потенциальных покупателей такое предложение вызывает недоверие, кажется подозрительным и несерьезным.
• Объект продажи не получает реального продвижения на рынке. Агенты, работающие на неэксклюзивных условиях, часто не прикладывают максимум усилий, надеются на случай.
• Клиент рискует столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных, непроверенных агентов.
• Возможно также манипулирование клиентом, так называемое «ломание» цены.
При этом заключение эксклюзивного договора с единственным риэлторским агентом или частным риэлтором гарантирует неоспоримые преимущества на рынке, защищает от недобросовестных лиц и помогает наиболее выгодно продать квартиру.
Плюсы заключения эксклюзивного договора
• Профессиональный подход и опытность агента по недвижимости. Продавец получает гарантированно квалифицированную оценку своего объекта, анализ аналогов, ориентацию на рынке.
• Агент принимает на себя всю работу по взаимодействию со сторонними лицами - клиенту не придется вести переговоры с потенциальными покупателями. Соответственно, экономится также и время клиента.
• Исключается возможность столкнуться с недобросовестными агентами или мошенниками.
• При взаимодействии только с одним риэлтором устанавливаются более доверительные отношения, проще разработать стратегию продвижения объекта, что увеличивает шансы продать квартиру на максимально выгодных условиях.
• Прописанный в договоре размер комиссии риэлтора. Закрепленная в эксклюзивном договоре сумма агентского вознаграждения за оказанные услуги является также существенной гарантией для клиента.
Бесспорно, преимущества, которые дает клиенту эксклюзивный договор на услуги риэлтора, значительно перевешивают сомнительные плюсы работы с множеством посредников. При любых обстоятельствах гораздо надежней и безопасней доверить решение вопроса недвижимости грамотному и честному специалисту, который гарантирует защиту интересов своего клиента.
