Construction et rénovation : fonctionnement du marché, rentabilité et erreurs coûteuses

Le marché de la construction et de la rénovation au Kazakhstan a cessé d’être un ensemble chaotique de fournisseurs et d’annonces. Au cours des dernières années, il s’est transformé en un secteur structuré, avec des segments clairement définis, une demande stable et une transition marquée vers le numérique. La croissance de la construction privée, l’activité soutenue dans la rénovation des logements résidentiels et le renforcement du rôle des producteurs locaux influencent directement la structure de la demande et le comportement des acheteurs.

Selon les données du Bureau national des statistiques, en 2023, le volume des travaux de construction au Kazakhstan a atteint environ 7,6 trillions de tenges, soit une croissance de plus de 15 % en glissement annuel. Il est important de noter que plus de 82 % de l’ensemble des travaux sont réalisés par des entreprises privées et non dans le cadre de commandes publiques. Cela indique que le marché est principalement porté par les promoteurs privés, les entrepreneurs et les consommateurs finaux.

En 2025, cette dynamique s’est maintenue. Rien que durant les premiers mois de l’année, le volume des travaux de construction a dépassé 1,4 trillion de tenges, affichant une croissance à deux chiffres. Cela signifie une chose : la demande de produits et de solutions dans la catégorie « Construction et rénovation » est stable et s’inscrit dans le long terme.

Matériaux de construction: le socle du marché en chiffres

Les matériaux de construction constituent le fondement de l’ensemble du secteur. Sans eux, il n’y a ni nouvelle construction ni rénovation majeure. C’est précisément ce segment qui concentre le plus grand volume de transactions et de requêtes de recherche.

Selon les estimations des analystes sectoriels, le marché des matériaux de construction au Kazakhstan a atteint environ 4 milliards de dollars américains en 2024. Plus de 68 % de ce volume provient de la production nationale, et cette part continue de croître. Les importations diminuent progressivement, laissant place aux producteurs locaux, qui bénéficient d’avantages logistiques et d’une meilleure adaptation aux conditions locales.

On observe également une forte croissance de la production de certains produits clés:

• la production de mélanges secs de construction a augmenté d’environ 2,5 fois ces dernières années, dépassant 1,6 million de tonnes par an ;
• la production de gypse a plus que doublé, atteignant environ 160 000 tonnes.

Ces chiffres montrent que le marché ne se limite pas à la revente de matériaux, mais développe activement sa propre base industrielle. Pour les acheteurs, cela se traduit par un choix plus large, une concurrence accrue sur les prix et une meilleure stabilité des approvisionnements.

Matériaux de finition: le segment où l’on dépense le plus

Les matériaux de finition occupent une place particulière dans la structure du marché. C’est dans ce segment que se concrétise le résultat final des travaux, et c’est ici que les acheteurs prennent les décisions les plus émotionnelles et les plus coûteuses.

La croissance de la construction entraîne mécaniquement celle de la finition. Selon les experts, jusqu’à 35–40 % du budget de rénovation d’un logement résidentiel est consacré aux matériaux de finition. Ce segment est sensible aux tendances, au design et au niveau de revenu, tout en restant durablement demandé.

Le marché des matériaux de finition est fortement fragmenté. Les acheteurs recherchent:

• différents segments de prix;
• des fournisseurs alternatifs;
• la possibilité de comparer des solutions plutôt que des marques.

C’est pourquoi les plateformes en ligne offrant un large éventail de propositions et une navigation transparente deviennent un point d’entrée clé pour les acheteurs, en particulier dans les grandes villes et les régions à forte activité de construction.

Systèmes d’ingénierie: le segment le plus complexe et le plus coûteux

Les systèmes d’ingénierie représentent la partie la plus complexe de la catégorie «Construction et rénovation». Un rôle clé dans ce segment est joué par Systèmes de chauffage et de ventilation et Approvisionnement en eau et en gaz, qui nécessitent des choix précis, des calculs rigoureux et des composants de haute qualité.

Ce segment se caractérise par:

• un panier moyen élevé;
• un cycle de décision long;
• une faible tolérance à l’erreur.

Selon les acteurs spécialisés du marché, les systèmes d’ingénierie peuvent représenter jusqu’à 25–30 % du budget de construction d’une maison individuelle. Les erreurs à ce niveau entraînent non seulement des surcoûts, mais aussi des problèmes structurels d’exploitation.

C’est pourquoi les acheteurs recherchent de plus en plus:

• des solutions intégrées;
• un contact direct avec le fournisseur;
• la possibilité de comparer des options adaptées à un besoin spécifique.

Les catalogues en ligne et les plateformes d’annonces commencent ainsi à jouer le rôle de filtre analytique initial, et non plus seulement celui de vitrine.

Électricité: un segment de soutien mais indispensable

Les équipements électriques sont rarement perçus comme un marché à part entière, mais ils sont présents dans pratiquement chaque projet de construction ou de rénovation. Câbles, disjoncteurs, tableaux électriques, luminaires et prises sont presque toujours nécessaires.

Le segment de l’électricité renforce le cluster principal grâce à:

• une demande stable;
• une fréquence élevée d’achats répétés;
• un grand nombre de requêtes à faible volume.

Pour les acheteurs, la rapidité de sélection, la disponibilité des produits et leur conformité aux normes sont essentielles. Ce segment est rarement la motivation principale d’une visite, mais devient souvent la suite logique d’une décision déjà prise de construire ou de rénover.

Outils: un segment pratique à rotation rapide

Les outils couvrent l’aspect pratique du marché. Les bricoleurs, les équipes de rénovation et les petits entrepreneurs génèrent une demande stable pour les outils électroportatifs, les outils manuels et les consommables.

Selon les estimations des vendeurs, jusqu’à 60 % des achats d’outils sont effectués en lien direct avec une tâche précise, et non à titre préventif. Cela rend le segment particulièrement sensible à la facilité de recherche et à la disponibilité des offres.

Les outils sont rarement perçus comme un marché autonome par les utilisateurs, mais jouent un rôle clé dans l’achèvement du parcours d’achat.

Évolution du comportement des acheteurs

Le marché moderne de la construction et de la rénovation se caractérise par trois évolutions majeures:

• les acheteurs étudient le marché en ligne en amont;
• ils comparent les offres de différents vendeurs;
• ils recherchent un contact direct, sans intermédiaires.

La croissance des volumes de construction, le développement de la production locale et la digitalisation du commerce créent une demande pour des plateformes universelles permettant de comprendre le marché dans son ensemble, et pas seulement de trouver un produit isolé.

Conclusion

Aujourd’hui, la catégorie « Construction et rénovation » constitue un écosystème de grande envergure, soutenu par des indicateurs économiques concrets. La croissance des volumes de travaux, un marché des matériaux de construction évalué à plusieurs milliards, l’essor de la production locale et une demande stable pour les solutions d’ingénierie forment une base solide pour un développement à long terme.

Les matériaux de construction constituent le socle du marché, les matériaux de finition déterminent la valeur finale, les systèmes d’ingénierie assurent la fonctionnalité, tandis que l’électricité et les outils répondent aux besoins pratiques. C’est selon cette logique que le marché continuera d’évoluer.